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招商,怎么才算高質量

作者: 來源: 發(fā)表時間: 2024-02-22 08:44

□劉帥 張兆友

高質量招商引資,高在哪?

山東的新春第一會,給出了答案——高就高在招引的視野理念、機制手段上,高在招引的產業(yè)層次、項目質量上。

有了這樣的認識,才能打開高質量招引的視野、格局、思路,才能自覺地站在全國乃至世界的大坐標中,去配置資源,去創(chuàng)新創(chuàng)造,去競爭合作。

這,是山東作為一個經濟大省必須承擔的使命。

(一)

地方不同、優(yōu)勢不同,高質量招引的表現就會不同。

有時候,“高”是一種專注力。

青島開展“一園一業(yè)”,目前已有7個新興產業(yè)專業(yè)園區(qū)掛牌運營。新近掛牌的綠色低碳新材料產業(yè)園,揭牌時便已落地65個重點項目,總投資912億元。

找準產業(yè)契合點,捕捉客商關注點,青島把園區(qū)當“磁石”,求“精”求“專”,形成了一套匯聚優(yōu)質資源的“新打法”。

有時候,“高”是一種行動力。

在把好關口前提下,臨沂去年洽談的項目,從有線索到簽約平均117天,同比縮短40天;所有簽約項目中,3個月內開工的占51%;當年開工、投產工業(yè)項目613個,增長1.3倍。

以“快”為要,不斷刷新招商引資“進度條”,臨沂所踐行的,就是看準了就抓緊干,能多干就多干一些,努力以自身工作的確定性應對形勢變化的不確定性。

有時候,“高”是一種服務力。

菏澤按照園區(qū)共建、設施共用的融合化運營理念,為企業(yè)量身打造全生命周期服務體系,以山東二葉項目為重點,先后招引落地了6個項目,構建起了從中間體、原料藥到成品制劑的完整抗生素藥物產業(yè)鏈。

菏澤“鉆”到鏈里去,拿出了補鏈延鏈擴鏈強鏈的真招實策,把對“軟環(huán)境”的打造,變成了招商引資的“硬功夫”。

應該說,今天的招商,很大程度上是激烈競爭中的合作與發(fā)展。無論如何,找到自己的核心競爭力,才能找到高質量招引的出發(fā)點和立足點,才會有高質量招引的話事權和掌控力。

(二)

招商,怎么才能高質量?

這次大會,圍繞高質量招商引資作部署時,提到一個關鍵詞——“精準”。順應形勢之變、開放之變、招商之變,提升招商引資質量和效能,貴在精準,重在精準,成敗之舉也在于精準。

解決“從哪招”的問題,就得把準方向和領域。

細數各地招商故事,有這樣的現象:引來一個標志性牽引性大項目,往往可以彌補產業(yè)鏈條上的短板,甚至能夠拉起一條產業(yè)鏈、一個產業(yè)集群;選擇一個好的領域招引,往往可以挺進價值鏈高端,甚至能夠搶占產業(yè)新賽道,實現“換道超車”。

濟寧簽約日本小松,帶動8家企業(yè)同步落地;聊城引入太盟投資,讓虧損企業(yè)新生;棗莊招來欣旺達,書寫煤城“鋰想”的佳話。這都是很好的例證。

解決“如何招”的問題,就得找準方式和方法。

有的地方缺的不是資源稟賦,研判項目好壞的眼光,而是高人一籌的手筆,精準有效的方法。

從德州上門招商引來有研,到濰坊以商招商引來京新、萬盛,再到東營以園區(qū)招商引來數字經濟企業(yè)648家,各地之所以能夠招來這些好項目,很大程度上歸功于以專業(yè)化精準化的招商方法,摸準了企業(yè)需求。

好項目就那么多,是“必爭之地”。只有緊密對接市場,活用老招、善用新招、敢用奇招,才能把好項目搶到手。

當然,講精準,更要講標準、講門檻、講質量。

“撿到籃子里都是菜”,什么都想要,招商沒有關口;碰見好項目,“一窩蜂上”“互挖墻腳”,招商內卷化;為了短期利益,不作長遠打算,招商罔顧風險……這些樣式的招商,只會破壞地方產業(yè)基礎,損傷地方口碑與形象。

嚴格把控質量,算“自己賬”“短期賬”,更要算“整體賬”“長遠賬”,如此招商,才能行穩(wěn)致遠。

(三)

今天的招商,正加快由廣招廣引,向選商擇商躍升。對各地來講,這一過程是機遇的發(fā)掘,又何嘗不是自我的淬煉?

強化的是服務。從濰坊的“小奎幫辦”服務機制,到泰安對引進項目的全生命周期跟蹤服務,事實一再證明,拓展高質量招引,強化服務供給至關重要。持續(xù)提升行政效能和服務水平,努力打造穩(wěn)定、公平、透明、可預期的營商環(huán)境,才能讓企業(yè)引得來、留得住、發(fā)展好。

鍛煉的是隊伍。人需事上磨,方能立得住。高質量招引,對產業(yè)、市場、技術、管理、法律等專業(yè)知識提出更高要求。各地要注重在擴開放、抓招商實踐中培養(yǎng)、識別、選拔干部,讓有能力、有干勁、有擔當的干部大展身手、大有作為。

提升的是能力。拿著舊地圖,永遠找不到新大陸。對廣大黨員干部來講,缺什么就要補什么。只有拿出滿格狀態(tài)、頂格標準,提升專業(yè)能力,提高實戰(zhàn)能力,才能有效降低溝通成本,贏得企業(yè)認可,助推更多大項目好項目落實落地。

拓展高質量招引,人的因素最不容小覷。統籌各類資源,整合多方力量,形成上下聯動、互促共進的工作格局,就一定能凝聚高水平開放、高質量招商引資的強大合力,譜寫山東高質量發(fā)展新篇章。


責任編輯:
荊彥茹
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