□劉帥 張兆友

高質量招商引資，高在哪？

山東的新春第一會，給出了答案——高就高在招引的視野理念、機制手段上，高在招引的產業(yè)層次、項目質量上。

有了這樣的認識，才能打開高質量招引的視野、格局、思路，才能自覺地站在全國乃至世界的大坐標中，去配置資源，去創(chuàng)新創(chuàng)造，去競爭合作。

這，是山東作為一個經濟大省必須承擔的使命。

（一）

地方不同、優(yōu)勢不同，高質量招引的表現就會不同。

有時候，“高”是一種專注力。

青島開展“一園一業(yè)”，目前已有7個新興產業(yè)專業(yè)園區(qū)掛牌運營。新近掛牌的綠色低碳新材料產業(yè)園，揭牌時便已落地65個重點項目，總投資912億元。

找準產業(yè)契合點，捕捉客商關注點，青島把園區(qū)當“磁石”，求“精”求“專”，形成了一套匯聚優(yōu)質資源的“新打法”。

有時候，“高”是一種行動力。

在把好關口前提下，臨沂去年洽談的項目，從有線索到簽約平均117天，同比縮短40天；所有簽約項目中，3個月內開工的占51%；當年開工、投產工業(yè)項目613個，增長1.3倍。

以“快”為要，不斷刷新招商引資“進度條”，臨沂所踐行的，就是看準了就抓緊干，能多干就多干一些，努力以自身工作的確定性應對形勢變化的不確定性。

有時候，“高”是一種服務力。

菏澤按照園區(qū)共建、設施共用的融合化運營理念，為企業(yè)量身打造全生命周期服務體系，以山東二葉項目為重點，先后招引落地了6個項目，構建起了從中間體、原料藥到成品制劑的完整抗生素藥物產業(yè)鏈。

菏澤“鉆”到鏈里去，拿出了補鏈延鏈擴鏈強鏈的真招實策，把對“軟環(huán)境”的打造，變成了招商引資的“硬功夫”。

應該說，今天的招商，很大程度上是激烈競爭中的合作與發(fā)展。無論如何，找到自己的核心競爭力，才能找到高質量招引的出發(fā)點和立足點，才會有高質量招引的話事權和掌控力。

（二）

招商，怎么才能高質量？

這次大會，圍繞高質量招商引資作部署時，提到一個關鍵詞——“精準”。順應形勢之變、開放之變、招商之變，提升招商引資質量和效能，貴在精準，重在精準，成敗之舉也在于精準。

解決“從哪招”的問題，就得把準方向和領域。

細數各地招商故事，有這樣的現象：引來一個標志性牽引性大項目，往往可以彌補產業(yè)鏈條上的短板，甚至能夠拉起一條產業(yè)鏈、一個產業(yè)集群；選擇一個好的領域招引，往往可以挺進價值鏈高端，甚至能夠搶占產業(yè)新賽道，實現“換道超車”。

濟寧簽約日本小松，帶動8家企業(yè)同步落地；聊城引入太盟投資，讓虧損企業(yè)新生；棗莊招來欣旺達，書寫煤城“鋰想”的佳話。這都是很好的例證。

解決“如何招”的問題，就得找準方式和方法。

有的地方缺的不是資源稟賦，研判項目好壞的眼光，而是高人一籌的手筆，精準有效的方法。

從德州上門招商引來有研，到濰坊以商招商引來京新、萬盛，再到東營以園區(qū)招商引來數字經濟企業(yè)648家，各地之所以能夠招來這些好項目，很大程度上歸功于以專業(yè)化精準化的招商方法，摸準了企業(yè)需求。

好項目就那么多，是“必爭之地”。只有緊密對接市場，活用老招、善用新招、敢用奇招，才能把好項目搶到手。

當然，講精準，更要講標準、講門檻、講質量。

“撿到籃子里都是菜”，什么都想要，招商沒有關口；碰見好項目，“一窩蜂上”“互挖墻腳”，招商內卷化；為了短期利益，不作長遠打算，招商罔顧風險……這些樣式的招商，只會破壞地方產業(yè)基礎，損傷地方口碑與形象。

嚴格把控質量，算“自己賬”“短期賬”，更要算“整體賬”“長遠賬”，如此招商，才能行穩(wěn)致遠。

（三）

今天的招商，正加快由廣招廣引，向選商擇商躍升。對各地來講，這一過程是機遇的發(fā)掘，又何嘗不是自我的淬煉？

強化的是服務。從濰坊的“小奎幫辦”服務機制，到泰安對引進項目的全生命周期跟蹤服務，事實一再證明，拓展高質量招引，強化服務供給至關重要。持續(xù)提升行政效能和服務水平，努力打造穩(wěn)定、公平、透明、可預期的營商環(huán)境，才能讓企業(yè)引得來、留得住、發(fā)展好。

鍛煉的是隊伍。人需事上磨，方能立得住。高質量招引，對產業(yè)、市場、技術、管理、法律等專業(yè)知識提出更高要求。各地要注重在擴開放、抓招商實踐中培養(yǎng)、識別、選拔干部，讓有能力、有干勁、有擔當的干部大展身手、大有作為。

提升的是能力。拿著舊地圖，永遠找不到新大陸。對廣大黨員干部來講，缺什么就要補什么。只有拿出滿格狀態(tài)、頂格標準，提升專業(yè)能力，提高實戰(zhàn)能力，才能有效降低溝通成本，贏得企業(yè)認可，助推更多大項目好項目落實落地。

拓展高質量招引，人的因素最不容小覷。統籌各類資源，整合多方力量，形成上下聯動、互促共進的工作格局，就一定能凝聚高水平開放、高質量招商引資的強大合力，譜寫山東高質量發(fā)展新篇章。