□記者 陳淑婭 李艷粉

最近一段時(shí)間，馬面裙特別“火”，成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。同時(shí)，更多人將關(guān)注點(diǎn)再次聚焦曹縣。

不難發(fā)現(xiàn)，不管是“曹縣666”、拜年服，還是馬面裙，這些年來(lái)，曹縣一直受到眾人的普遍關(guān)注。

那么，春節(jié)馬面裙爆火后，曹縣是如何緊緊抓住這波馬面裙的流量，不斷創(chuàng)新，讓其熱度不減，以高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)步入尋常百姓家的？

■馬面裙面料特殊是供不應(yīng)求的主因

“現(xiàn)在趕制的一批馬面裙采用了炫彩工藝，近看是銀色，遠(yuǎn)看是綠色，在陽(yáng)光下更加絢麗多彩，主打的賣點(diǎn)就是會(huì)變色。盡管最近一段時(shí)間，工人加班加點(diǎn)，但做出來(lái)的馬面裙還是不夠賣?！弊蛉眨诖┰酱筇茲h服生產(chǎn)基地一生產(chǎn)車間內(nèi)，店長(zhǎng)江樂芳向牡丹晚報(bào)全媒體記者介紹著目前馬面裙銷售的火爆情況，身后是一群平均年齡50歲左右的工人。他們也是該車間的主要生產(chǎn)力。

細(xì)細(xì)的線在他們手中似乎有了生命。隨著腳下踏板的擺動(dòng)，縫紉機(jī)密密的針腳落在布料銜接處，“嗒嗒嗒”幾下，線和布料緊密相連，一塊塊布料在他們手中來(lái)回?cái)[動(dòng)。不大會(huì)兒，一條馬面裙的裙邊便縫制完成。

牡丹晚報(bào)全媒體記者采訪了解到，馬面裙布料大多來(lái)自浙江省嵊州市，而且馬面裙的面料與傳統(tǒng)漢服的面料有所不同，馬面裙是先出設(shè)計(jì)稿，再織出面料，而傳統(tǒng)漢服是先尋找面料，再出設(shè)計(jì)稿。更重要的是，馬面裙布料織出來(lái)后不平整，有褶皺，需經(jīng)水泡后再高溫定型，而且生產(chǎn)工序慢，一臺(tái)機(jī)器一天也就能織出八九十米，因此面料緊缺，供不應(yīng)求。

在馬面裙面料緊俏的情況下，馬面裙商家對(duì)于供應(yīng)鏈的爭(zhēng)搶比較厲害，很多商家直接承包了布料廠的生產(chǎn)機(jī)器。“我們承包了幾十臺(tái)機(jī)器，這些機(jī)器不再接受別人的訂單，只給我們公司供貨。我們把自己設(shè)計(jì)的原創(chuàng)版樣發(fā)給他們，進(jìn)行打版確認(rèn)后就可以投入生產(chǎn)?！辈芸h穿越大唐漢服基地負(fù)責(zé)人楊玉永說(shuō)。

■商家緊抓節(jié)點(diǎn)，推陳出新

“每一款馬面裙都有自己的故事，比如這款‘仲夏夜之夢(mèng)’，就是以愛情故事為主題進(jìn)行設(shè)計(jì)的，裙襕為七彩金變色，前后能呈現(xiàn)出綠、淡紫、淺紫、藍(lán)色四種顏色，在陽(yáng)光下更加突出，十分好看?！苯瓨贩颊f(shuō)，去年的產(chǎn)品以唐制裙為主，而今年最流行的是訶子裙。這款裙子胸前的牡丹刺繡圖案十分引人注目，也是整條裙子的亮點(diǎn)，受到很多批發(fā)商贊賞。

牡丹晚報(bào)全媒體記者采訪了解到，隨著天氣轉(zhuǎn)暖，旅游業(yè)升溫，來(lái)自全國(guó)各地旅游景點(diǎn)的負(fù)責(zé)人和漢服愛好者爭(zhēng)相購(gòu)買馬面裙?！澳壳?，各地旅游景點(diǎn)來(lái)拿貨，少則幾百套，多則幾千套?！苯瓨贩夹χf(shuō)，與之前的漢服相比，現(xiàn)在的馬面裙屬于百搭產(chǎn)品，不管是外穿，還是配大衣，都可搭配出與眾不同的美感。

曹縣電商的騰飛不僅吸引了一大批曹縣籍大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為家鄉(xiāng)漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展添磚加瓦，還引起了眾多外地大學(xué)生的關(guān)注，他們紛紛趕往曹縣“掘金”。最近剛開業(yè)的山河錦繡設(shè)計(jì)公司就是來(lái)自天津的企業(yè)，正是企業(yè)負(fù)責(zé)人了解到曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和空間，去年落戶曹縣大集鎮(zhèn)的，原創(chuàng)漢服設(shè)計(jì)就是該公司的主要業(yè)務(wù)，公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)全部是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的研究生或準(zhǔn)研究生。高精尖的設(shè)計(jì)公司就在家門口，更加方便漢服企業(yè)與設(shè)計(jì)師線下溝通、對(duì)接，從而設(shè)計(jì)出更加優(yōu)秀的作品。

春天的馬面裙不管是顏色還有布料都與冬天的不同。春天馬面裙以淺色系為主，主打的顏色是米色、粉色、淺藍(lán)色；面料比冬季馬面裙更加輕薄，春夏季馬面裙面料為歐根紗，質(zhì)地透明或半透明，染色后顏色鮮艷，質(zhì)地輕盈。

牡丹晚報(bào)全媒體記者了解到，隨著菏澤一年一度牡丹節(jié)會(huì)的臨近，不少馬面裙商家以牡丹為主題進(jìn)行設(shè)計(jì)。在他們看來(lái)，牡丹是菏澤的靚麗名片，也代表著富貴、吉祥之意，商家們希望今年牡丹節(jié)會(huì)期間，能夠有更多游客身穿馬面裙在菏澤各大牡丹園暢游，拍照、打卡，讓菏澤再次出圈。

■高性價(jià)比步入尋常百姓家

曹縣馬面裙以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、高性價(jià)比的特點(diǎn)受到廣大消費(fèi)者的喜愛，這是因?yàn)樗粌H滿足了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感需求，更在質(zhì)量上達(dá)到消費(fèi)者的期待。

來(lái)自河南的王先生驅(qū)車來(lái)到大集鎮(zhèn)，準(zhǔn)備購(gòu)買幾十套馬面裙?！斑@是為員工們采購(gòu)的，我家離這不遠(yuǎn)，就想來(lái)曹縣大集鎮(zhèn)考察、學(xué)習(xí)?！蓖跸壬χf(shuō)，他從沒接觸過馬面裙，來(lái)到后發(fā)現(xiàn)，馬面裙的價(jià)格并不貴，而且摸著質(zhì)量非常好。

牡丹晚報(bào)全媒體記者注意到，曹縣漢服企業(yè)生產(chǎn)的馬面裙，尤其是線上銷售量較高的馬面裙，價(jià)格多在200——500元。

曹縣馬面裙物美價(jià)廉的高性價(jià)比使得更多消費(fèi)者能夠輕松購(gòu)買，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，價(jià)格往往是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要因素之一，曹縣馬面裙通過合理的定價(jià)，成功吸引了大量對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。無(wú)論是面料選擇、工藝制作還是細(xì)節(jié)處理，都展現(xiàn)出了高品質(zhì)的水準(zhǔn)，這使消費(fèi)者在購(gòu)買后能夠感受到物超所值的滿足感，從而增加了對(duì)曹縣漢服的信任度。

此外，曹縣馬面裙還注重時(shí)尚元素的設(shè)計(jì)，使得產(chǎn)品既具有傳統(tǒng)韻味又符合現(xiàn)代審美。這種時(shí)尚與傳統(tǒng)的完美結(jié)合，使得曹縣馬面裙在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力，吸引了更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

雖然曹縣的漢服產(chǎn)業(yè)起步較晚，但得益于龐大的生產(chǎn)規(guī)模以及完整的產(chǎn)業(yè)鏈，其發(fā)展質(zhì)量包括從業(yè)人員的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)技能、生產(chǎn)工藝等也都在逐漸提升，如今已占據(jù)全國(guó)漢服市場(chǎng)近六成份額，成為中國(guó)最大的漢服生產(chǎn)基地。數(shù)據(jù)顯示，2023年，曹縣漢服銷售額超70億元。

未來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和時(shí)尚需求的不斷提升，相信曹縣馬面裙將繼續(xù)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，贏得更多消費(fèi)者的青睞。